こんばんは！年度末でバタバタです。
今週もオープンハウスを開催しますが、今回は、不動産の売却査定について少し。
おかげさまで、弊社は、不動産の売却査定のご依頼を多くいただきます。
●不動産を相続したので査定してほしい。
●マンションから戸建に住替えたい。
●空家になっているので処分したい。
●住宅ローンの支払いがきついので売却したい。
●土地の相場が上がっていると聞いたから売るつもりはないけど査定してみたい。
など、一般的なご相談はもちろん、
農地の売却や遊休地の活用、相続税や財産分与など、ご相談の内容はいろいろです。
今日、お伝えしたいことは１点だけ。
不動産の査定を受けられる際に、気を付けていただきたいことがあります。
不動産会社に査定のご依頼をされた際、
【一番高い金額で査定したところに、売却を任せたい！】
ということを不動産会社に伝えないでください。
また、一番高い金額を、１００パーセント信用しないでください。ということです。
その場合、高値取りの被害に遭ってしまう可能性が高いです。
他社より高く査定をすれば、売主様から売却を依頼される可能性が高いため、
相場を度外視し、なるべく高い価格を提示する不動産会社がいます。
今は「他社より高く査定します！」
という営業さんは以前に比べ減ったと思いますが、
高く売るのではなく、高く査定をするなんて、
お客様に高い査定価格をお伝えすればいいだけなので、これほど簡単なことはありません。
特に売却の依頼が少ない不動産会社や月々のノルマがある不動産会社の営業さんが、
相場より高く査定をする傾向があります。
その場合は、市場価格より売出し価格が高いため、当然のように売れ残り、
何カ月も売れ残った時に「価格を下げてください。」と、
相場の価格帯に戻すような営業をします。
弊社は、
地元で３０年間ずっと豊明市の不動産会社として営業させていただいているため、
お客様が被害者になってしまうような仕事はいたしません。
「実際にいくらで売れるか。」
「いくらまで売出し価格を上げても市場価格から外れないか。」
など、現実的に売却できる価格でご提案をします。
特に、最近流行りの一括査定サイトからご売却査定依頼をいただくお客様は、
高い査定価格で提案した会社を信頼する傾向にあります。
不動産会社も高い価格を提案しないと選んでいただけないため、
相場よりもうんと高い価格で査定する会社が増えてきているのが現状です。
査定サイトは、問い合わせがしやすい反面、こんな状況になるデメリットがあります。
バイクや車の査定は実際に買取るため、そのままの価格ですが、
不動産仲介は、あくまでも売出し価格のため、査定価格で売却できるとは限りません。
この点を、気を付けていただきたいと思います！
グレイス不動産は
お客様が前述のような「被害者」のようになってしまうような仕事はいたしませんので、
安心してお問い合わせをいただけますと幸いです。
グレイス不動産もライン＠を始めました！
ご登録お待ちしています♪
西浦 秀章（にしうら ひであき）
宅地建物取引士/２級ファインナンシャルプランニング技能士
住宅ローンアドバイザー/定借プランナー/不動産キャリアパーソン
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